我们的许多客户渴望了解市场上是否仍然有买家,以及COVID如何影响并购流程。

 

为了帮助理解这对业务转型和IT服务部门的意义,我采访了 兼并收购董事总经理Thomas Griffin埃森哲 了解他的观点。
观看下面的完整视频:

您如何看待COVID对并购流程的影响?

它正在影响流程,我认为每个人的情况都会有所不同,但对我们而言,我们发现最近几个月的活动有所减少。从公司重置和适应新常态的角度来看,至少在我们世界的一部分,它开始恢复。如果他们暂停了并购计划,他们会再次考虑。

从过程的角度来看,当我们考虑到起源时,我们试图与那些为受到严重影响的行业提供服务的公司(例如汽车或航空公司,酒店业)保持距离。我们正在寻找弹性,因为交易时会增加风险。

我们正在寻求引入一些创新的交易结构,以分担在这种经济环境中我们看到的一些未来风险。在合并后整合方面,我们今年实际上已经整合了几家公司,我们对员工的福祉有了更高的意识和关注度,就像我们现有的员工队伍一样。对于一家平时的公司来说,这是很大的变化,现在变得更加困难。

这是否改变了您在参与和进行尽职调查之前审核目标公司的方式?

当我们查看公司并希望进行尽职调查过程时,对我们而言,关键是了解COVID的影响以及时间。我的意思是,这些公司对我之前提到的那些行业有多大的了解。除此之外,他们还可以转向其他行业,他们在财务上的表现如何,而且他们的员工和其他人可以在这种环境下适应。

我已经与许多公司进行了交谈,这些公司实际上通过COVID表现良好,但是事实证明,他们的积压工作量很大。我对这些公司的问题是,在锁定期间您如何能够保持销售流程?您可以虚拟地做到这一点吗?您的销售是否继续在帮助增长,或者销售下降了,那么在接下来的几个月中,我们会为他们看到一些低谷吗?

展望未来,您是否考虑过即使受COVID影响后,哪些领域或服务领域也会引起人们的关注?

当我想到埃森哲目前对并购的需求时,我会研究我们的客户真正最需要的是什么。实际上,这是我们长期关注的地方。我说的是能够获得技能,以加快我们为客户提供支持的能力。我们正在寻找的公司类型包括:

  • 数字化转型的旅程就像通往云的旅程。云技能对我们非常重要。埃森哲专门从事这一领域,但我们认为它是一个不断发展的领域。我们将继续寻找那里。
  • 供应链受到了很多关注。我们是否具有供应链咨询带宽来帮助我们的所有客户,还是需要在那里扩展?
  • 工厂的产量下降了。我们如何使它们更有效率?埃森哲拥有支持数字制造和运营的非常好的实践。我们需要增长吗?

我认为这些是当前我们进行并购的热门领域。

当您无法与人见面时,您如何进行交易?

一直很艰难。完全不同。随着我们继续创造新的机会,遇到像我们现在这样的人已经成为我们的新常态,而问题是我们是否可以在没有体会的情况下达成交易?

该公司的领导层和这个问题仍有待我们在本地看到。我认为如果要继续进行并购,我们将不得不这样做。有趣的是,我最近曾与另一家公司的首席执行官交谈,他说:“他只有在我们可以在一个房间里真正地坐下来开会后才会继续进行”,所以这是两种不同的观点。

 

如果您拥有IT服务业务,并且想讨论您的计划,我们将与我们的任何专家提供一小时的免费通话。 您可以在这里预订电话.

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里斯 · 亚当斯

全球董事长兼首席执行官

里斯·阿德南斯(Reece Adnams)是伊顿广场(Eaton Square)的首席执行官兼全球董事总经理,他是成立于2008年的技术,服务和其他成长型公司的并购与资本服务顾问。

[email protected] +61 03 8199 7911 eatonsq.com