我们的许多客户渴望了解市场上是否仍然有买家，以及COVID如何影响并购流程。
为了帮助理解这对业务转型和IT服务部门的意义，我采访了 兼并收购董事总经理Thomas Griffin 在 埃森哲 了解他的观点。
观看下面的完整视频：
您如何看待COVID对并购流程的影响？
它正在影响流程，我认为每个人的情况都会有所不同，但对我们而言，我们发现最近几个月的活动有所减少。从公司重置和适应新常态的角度来看，至少在我们世界的一部分，它开始恢复。如果他们暂停了并购计划，他们会再次考虑。
从过程的角度来看，当我们考虑到起源时，我们试图与那些为受到严重影响的行业提供服务的公司（例如汽车或航空公司，酒店业）保持距离。我们正在寻找弹性，因为交易时会增加风险。
我们正在寻求引入一些创新的交易结构，以分担在这种经济环境中我们看到的一些未来风险。在合并后整合方面，我们今年实际上已经整合了几家公司，我们对员工的福祉有了更高的意识和关注度，就像我们现有的员工队伍一样。对于一家平时的公司来说，这是很大的变化，现在变得更加困难。
这是否改变了您在参与和进行尽职调查之前审核目标公司的方式？
当我们查看公司并希望进行尽职调查过程时，对我们而言，关键是了解COVID的影响以及时间。我的意思是，这些公司对我之前提到的那些行业有多大的了解。除此之外，他们还可以转向其他行业，他们在财务上的表现如何，而且他们的员工和其他人可以在这种环境下适应。
我已经与许多公司进行了交谈，这些公司实际上通过COVID表现良好，但是事实证明，他们的积压工作量很大。我对这些公司的问题是，在锁定期间您如何能够保持销售流程？您可以虚拟地做到这一点吗？您的销售是否继续在帮助增长，或者销售下降了，那么在接下来的几个月中，我们会为他们看到一些低谷吗？
展望未来，您是否考虑过即使受COVID影响后，哪些领域或服务领域也会引起人们的关注？
当我想到埃森哲目前对并购的需求时，我会研究我们的客户真正最需要的是什么。实际上，这是我们长期关注的地方。我说的是能够获得技能，以加快我们为客户提供支持的能力。我们正在寻找的公司类型包括：
- 数字化转型的旅程就像通往云的旅程。云技能对我们非常重要。埃森哲专门从事这一领域，但我们认为它是一个不断发展的领域。我们将继续寻找那里。
- 供应链受到了很多关注。我们是否具有供应链咨询带宽来帮助我们的所有客户，还是需要在那里扩展？
- 工厂的产量下降了。我们如何使它们更有效率？埃森哲拥有支持数字制造和运营的非常好的实践。我们需要增长吗？
我认为这些是当前我们进行并购的热门领域。
当您无法与人见面时，您如何进行交易？
一直很艰难。完全不同。随着我们继续创造新的机会，遇到像我们现在这样的人已经成为我们的新常态，而问题是我们是否可以在没有体会的情况下达成交易？
该公司的领导层和这个问题仍有待我们在本地看到。我认为如果要继续进行并购，我们将不得不这样做。有趣的是，我最近曾与另一家公司的首席执行官交谈，他说：“他只有在我们可以在一个房间里真正地坐下来开会后才会继续进行”，所以这是两种不同的观点。
如果您拥有IT服务业务，并且想讨论您的计划，我们将与我们的任何专家提供一小时的免费通话。 您可以在这里预订电话.
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