Posted on 8 月 7, 2020 by 沃伦·里德尔 在 Engineering
在过去的一个月中，马克·古德温（Mark Goodwin），罗杰·柯林斯-伍尔科克（Roger Collins-Woolcock）和沃伦·里德尔（Warren Riddell）与美国，英国，加拿大和澳大利亚的国际咨询工程公司进行了一系列一对一的“炉边”视频通话。我们的目标是从全球角度了解当前 危机正在影响增长战略。
以下是我们与全球咨询工程公司的聊天中的6个主要收获：
- 战略重点领域的并购保持不变。但是自然而然地，每个潜在的买家都会有不同的关注点和优先级。感兴趣的领域包括铁路和公路基础设施，矿产和金属开采，能源和能源分配，城市设计与规划，供水和废水处理系统。
- 在管理业务风险方面，更好地了解地理市场是当务之急。 例如北美，西欧和澳大利亚/新西兰。
- 团队规模很重要。这是一个有趣的问题。规模一直是收购中的关键问题，它是企业可持续性和复原力的代理-相对于特定的专业知识和该专业知识的可用性。一般而言，少于50人的人数可以视为子规模。但是，根据情况，超过500名员工可能会对现有业务产生太大影响。因此，这两种情况都可能在买方将注意力集中于照常营业时影响买方的现有管理结构。最佳点似乎在100-500范围内。
- 尽职调查将更加艰难，但没有任何理由会影响估值。验证和询问预测和假设将更加严格。来自投资委员会的问题将针对理解基于证据的研究的深度以证明建议的合理性。供应商将需要明确解决COVID-19对他们的市场和业务的影响。
- 尽管存在旅行限制，但交易过程将受到阻碍并减慢速度。从交易完成的角度来看，这将成为筛选器，用于确定买方应重点关注的地方。
- 认识到该过程将更长，但是不应停止。 花时间明智地了解可能希望在2021年或2022年出售的公司。这将使准备内部批准的投资建议更加有效。
我们收到的最后一个信息是明确的，“请继续为我们带来交易”。因为大型国际公司的目标是要比进入时更强大地摆脱COVID-19危机。
最后，我们从对话中得出的见解是，随着积压的积压，在一到两年的时间内可能会出现交易泡沫。供过于求可能给估值倍数带来下行压力，而交易量增加可能会进一步延迟时间。
考虑到这些因素，如果您计划在2020-21年出售产品，并且您的业务表现仍然相对强劲，请与我们联系。现在可以保留成功交易的机会。但是您将需要做好准备，尤其是在证明预测正确性方面。
你可以 在此处与我们的任何工程团队一起预订电话.
罗杰（Roger）是伊顿广场（Eaton Square）的负责人，专注于并购，特别是在工程，测量，规划，景观设计和工程量测的专业服务中。在澳大利亚证券交易所上市公司Cardno的30年职业生涯中，他担任澳大利亚和新西兰地区2000人的总经理。
电子邮件： [email protected] | 移动： +61 412 778 807
马克•古德温
总监
马克（Mark）是珀斯伊顿广场（Eaton Square）的负责人，专注于并购以及债务和股权融资。他拥有超过15年的丰富的并购经验，曾在澳大利亚，亚洲，英国和美国进行了大量成功的交易。
电子邮件： [email protected] | 移动： +61 422 005 439
