Una de las claves para vender una empresa es programar la venta para que coincida con lo que los compradores quieren comprar.
Basado en el alcance internacional de Eaton Square y el enfoque en los sectores del mercado medio, aquí hay cuatro mercados de fusiones y adquisiciones que están 'más calientes' de lo normal en este momento.
1. Servicios de TI y consultoría de gestión
Impulsados por la demanda de los clientes para la transformación digital y los nuevos cambios habilitados en paquete, los servicios de TI y las empresas de consultoría están en demanda.
Las áreas clave en TI incluyen: seguridad cibernética, inteligencia artificial, aprendizaje automático, análisis, Internet industrial de las cosas y aplicaciones SaaS para grandes empresas: Workday, Salesforce y ServiceNow.
También estamos viendo demanda de servicios de transformación de plataformas en la nube SAP y Oracle.
En tono rimbombante, Capital privadoLa reciente capacidad de obtener apoyo bancario para adquisiciones de servicios de TI también ha agregado un nuevo jugador a cualquier combinación de adquisiciones. Esto proporciona a los vendedores la capacidad de salir parcialmente y permanecer expuestos al crecimiento continuo de su negocio con un nuevo socio capitalizado.
2. Servicios de ingeniería
Consolidación global del sector de la ingeniería continúa. Todos los actores más grandes buscan adquisiciones en América del Norte, Asia Pacífico y Europa.
Las áreas clave de interés incluyen infraestructura (particularmente con clientes del sector público), recursos (como la minería y la recuperación de petróleo y gas) y empresas con tecnología digital innovadora.
PE de América del Norte interesada en respaldar roll-ups a través de las fronteras estatales. Gran oportunidad para adquisiciones transfronterizas, especialmente entre EE. UU., Canadá, Australia y Europa Occidental. ¡Las empresas de ingeniería del sudeste asiático son especialmente solicitadas!
3. Software / SAAS
Dos tipos de empresas de software con gran demanda. Las firmas SAAS de rápido crecimiento son atractivas para los inversores. Especialmente aquellos en los que los clientes "pueden pagar con una tarjeta de crédito" y demostrar que han "descifrado el código" de la economía unitaria favorable basada en el costo de adquisición del cliente, el valor del cliente de por vida, la rentabilidad y las tasas de retención. Los múltiples pueden resultar muy atractivos.
En segundo lugar, una oportunidad significativa para el software estable a largo plazo 'aburrido'> $10m de ingresos. No necesita ser de alto crecimiento o muy rentable, solo ingresos predecibles. PE atraído a una base de clientes e ingresos estables. Ofertas en efectivo por adelantado 100%.
4. Agencias digitales
Adquisiciones en el servicios de marketing digital El sector está cambiando con los compradores eligiendo nichos y capacidades difíciles de replicar, incluida la experiencia del usuario, big data y análisis.
Este es un momento importante para que los vendedores más pequeños actúen antes de que los actores más grandes cambien su enfoque a desarrollar capacidades internas de manera orgánica. Las empresas clave basadas en PI y herramientas seguirán siendo muy atractivas.
Curiosamente, las grandes marcas de consumo mundial también están adquiriendo agencias de marketing especializadas para obtener una ventaja competitiva distintiva.
Si está interesado en discutir cómo vender su empresa y estaría interesado en comprender el mercado, no dude en contactarnos para una discusión gratuita de una hora sobre el mercado:
Patricia Glovsky
Principal
Patricia E. Glovsky es una banquera de inversión en tecnología con más de 30 años de experiencia en banca de inversión en finanzas corporativas (fusiones y adquisiciones y aumentos de capital (colocaciones privadas, deuda y OPI)). A lo largo de su carrera, trabajó principalmente en fusiones y adquisiciones de tecnología y transacciones de colocación privada y desarrolló un enfoque único en “tecnologías de computación visual en todas las industrias”.
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Eaton Square es una firma de servicios de capital y fusiones y adquisiciones transfronterizas centrada en empresas de servicios, tecnología y crecimiento en los EE. UU., Canadá, Australia, Asia y Europa.
