Se avecinan tiempos inciertos en la economía global y muchos propietarios de negocios están reevaluando sus planes de salida y plazos.
En Eaton Square, una de las primeras cosas que hacemos cuando comenzamos a preparar un Business para la venta es profundizar en los planes de crecimiento de la Compañía; en pocas palabras, las empresas en crecimiento o las empresas con potencial de crecimiento sólido atraen a más compradores y venden a mejores precios.
Para muchas empresas del mercado medio que han existido por un tiempo, raspe la superficie de su estrategia de crecimiento y encontrará un presupuesto anual con el objetivo de mejorar gradualmente el año pasado. En las organizaciones pequeñas, nadie tiene tiempo para reunir los datos y hacer el trabajo preliminar necesario para crear un plan que resista el escrutinio externo. Es difícil de hacer; requiere esfuerzo y el negocio siempre tiene requisitos más urgentes.
El mundo está lleno de consejos gratuitos sobre cosas que debería, pero que probablemente no hará, y para muchos propietarios de negocios, 'consiga una estrategia de crecimiento sólida' puede deslizarse fácilmente en el cubo de cosas a las que acudir cuando no estamos tan ocupados .
¿Por qué preparar su negocio para que esté listo para la venta?
Así que piense en esto como un empujón a la acción, destacando algunos de los beneficios inmediatos de hacer este trabajo temprano.
- Esté mejor informado. Parte de estar mejor informado cuando piensa en vendiendo tu negocio es comprender cómo los compradores o inversores externos verán su negocio y sus perspectivas de crecimiento. Vender un negocio en el que ha puesto su corazón y su alma es a menudo un asunto cargado de emociones, por lo que, como era de esperar, muchos vendedores potenciales enmarcan sus puntos de vista en el valor basándose en costos irrecuperables, sacrificios pasados o simplemente en la cantidad de capital necesaria para reinventarse si ya no dirigen su negocio. Sin embargo, a la inversa, las partes externas se centran más en el potencial de la empresa para producir un retorno de la inversión.
- Mayor enfoque. El rendimiento empresarial es el efecto acumulativo de las acciones y decisiones tomadas en una organización. El mismo proceso de crear una visión compartida de las principales iniciativas de crecimiento (corroborado con evidencia de impulso) trae beneficios inmediatos al alinear las prioridades y las compensaciones.
- Estar mejor preparado. Adoptar una 'visión de afuera hacia adentro' del negocio antes de salir al mercado les brinda a los propietarios actuales la oportunidad de arreglar algunas cosas que de otra manera se usarían para negociar el valor a la baja. Desarrollar una estrategia de crecimiento es un paso, incorporar la estrategia y desarrollar el impulso hasta el punto en que los de afuera puedan ver que las iniciativas de crecimiento tienen sustancia, requiere tiempo, por lo que es mejor trabajar duro y temprano en este trabajo.
Si desea tener una conversación confidencial sobre sus planes para su negocio ahora, o preparar mejor a su organización para una venta futura, comuníquese con uno de los miembros del equipo de Eaton Square. Puedes reservar una llamada aquí.
Peter Hall
Director, Sydney
Peter tiene treinta años de experiencia en administración y consultoría en una amplia gama de industrias en muchos países, particularmente en la región de Asia y el Pacífico. Se ha desempeñado como ejecutivo de nivel C, director de empresa, asesor de empresas e inversor en Australia y EE. UU.
