Los propietarios de negocios, en particular los vendedores por primera vez que reciben un interés no solicitado en adquirir su negocio, pueden preguntarse cómo responder y obtener cierto control sobre un proceso desconocido.
Según nuestra experiencia, hay cinco consideraciones clave sobre las que aconsejamos a los propietarios de negocios en esta situación que reflexionen:
Cinco cosas a considerar si hay interés en fusiones y adquisiciones
¿Está el negocio en buena forma para una transacción?
¿Está el negocio bien estructurado o es necesario solucionar los problemas a corto plazo que, de otro modo, un comprador utilizaría como palanca para reducir el precio?
¿Es el momento adecuado?
Siempre es mejor estar vender cuando el negocio está creciendo y tiene buena visibilidad de las ventas a futuro. Nos hemos encontrado con muchas empresas en industrias cíclicas donde los propietarios estaban pensando en una venta, pero dejaron las cosas demasiado tiempo y descubrieron que una vez que el sector se desacelera, el interés en las adquisiciones se evapora.
¿Es la parte que se ha acercado a nosotros el mejor 'nuevo propietario' para sacar adelante el negocio?
Se necesita tiempo, esfuerzo y buena gente para construir un gran negocio. La mayoría de los creadores de negocios con los que trabajamos comparten un sentido de administración y, además de una recompensa personal en el día de pago, querrán que el negocio avance y brindar a su personal seguridad y un gran futuro. Entonces, si la parte interesada no parece un buen futuro administrador del negocio; entonces, ¿quién es y por qué no estamos averiguando cómo venderles?
¿Es esto una venta total o una ganancia?
En situaciones donde el continuo participación de los propietarios actuales es importante para la empresa, entonces es probable que el trato implique una combinación de efectivo por adelantado y contraprestación diferida. En el caso de la consideración diferida, es fundamental pensar en las implicaciones de los escenarios positivos y negativos para garantizar que la estructura del trato no brinde oportunidades ocultas para que el comprador disminuya artificialmente el componente diferido.
¿Nos ofrecen un valor razonable?
Obtener el precio "correcto" y la estructura de acuerdos para su negocio requiere tanto conocimiento de transacciones comparables como tener opciones. En nuestra experiencia, a los vendedores les va mejor cuando crean una dinámica competitiva internacional entre compradores.
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