We see many owners who are contemplating a sale. Many are ready, but many more are unprepared and can’t understand why they either fail to get a bite or when they do the valuation is a disappointment.
7 cosas que debes hacer bien antes de empezar.
Aquí hay una lista de verificación rápida de los atributos típicos que los compradores buscan en una adquisición. ¿Cuántos puedes marcar?
- Una visión, una estrategia y un modelo de negocio sorprendentemente claros, simples y convincentes: Debe demostrar un conocimiento profundo de la dinámica de su mercado, las necesidades cambiantes de sus clientes o clientes y cómo mantendrá su rentabilidad en un entorno cada vez más competitivo.
- Un historial demostrable y consistente - para lograr una valoración que cumpla con sus expectativas y proporcione un perfil de riesgo / rentabilidad atractivo para un comprador.
- Un equipo de liderazgo estable y adecuadamente amplio - con profundidad para cubrir la sucesión futura en el equipo de liderazgo.
- Escala apropiada - cubriendo los recursos internos, los clientes externos y los márgenes para resistir los impactos del negocio y evitar la dependencia de clientes clave y personal clave.
- El potencial de crecimiento en un mercado en crecimiento: esto significa que el crecimiento no se basa únicamente en ganar cuota de mercado a la competencia.
- Cultura y valores establecidos relevantes para su modelo de negocio - esto se evidencia en comportamientos y resultados, como un fuerte compromiso del personal y una baja rotación de personal.
- Estructuras y procesos de gobernanza - debe ser demostrativamente adecuado para su propósito, eficiente y eficaz.
No lo dejes demasiado tarde
Por último, no lo dejes demasiado tarde para estar listo para la venta. Por lo general, se necesitan años para construir un negocio que genere el tipo de valor de salida que anhelan los proveedores. Con demasiada frecuencia, los proveedores lo dejan demasiado tarde para abordar cuestiones como la sucesión o la extensión del liderazgo (que requiere una inversión de tiempo y dinero, delegación y empoderamiento) o invertir en sistemas adecuados. Si le faltan algunos de los atributos anteriores, haga un presupuesto de al menos un par de años financieros para poner su casa en orden. Esto le permitirá crear un mercado de vendedores para que su negocio aumente su atractivo para un comprador.
The purpose of this checklist is to help you prepare your business for a sale. If you are still unsure and need strategic advice, feel free to send me an email.
