El final del año financiero suele ser un momento para contemplar el futuro, por lo que si está pensando en vender su negocio en el año fiscal 2020, aquí hay 12 lecciones de las transacciones que lideramos en el año fiscal 2019.
Aquí hay 12 lecciones de fusiones y adquisiciones del año fiscal 2019.
Demasiados propietarios no pueden vender al personal porque su personal no puede pagarlo. Entonces, una venta comercial a un tercero es la única salida práctica. Aquí hay doce preguntas para ayudarlo a reflexionar sobre sus opciones y acciones:
¿Por qué quiere vender?
La respuesta es crítica; tienes que ser honesto contigo mismo y con el comprador. ¿Solo quieres cobrar? No hay nada de malo en eso, pero si lo hace, ¿se ha hecho indispensable? Has logrado Operacional sucesión?
¿Cuál es su expectativa de precio?
¿Ha probado esto honestamente contra el mercado? No se limite a preguntarle a sus amigos contadores o abogados. ¿Tiene una investigación informada y objetiva? ¿Entiende por qué las ofertas tienen un precio de la forma en que son, incluida la forma en que se pueden estructurar los términos de pago?
¿Está preparado para permanecer en el negocio durante un período mínimo?
Si no es así, piénselo de nuevo o espere un precio más bajo. Durante ese tiempo, ¿estás preparado para trabajar para otra persona que no sea tan inteligente como tú? Si obtiene un precio excepcional, probablemente no le importe.
¿Qué harás cuando dejes el negocio?
Tenga una vista clara, incluso si la mantiene para usted mismo. Muchos se van después del período mínimo, pero otros aprovechan la nueva oportunidad y se quedan. Sea claro sobre qué tipo de comprador desea, tanto para sus elecciones futuras como para las de su gente.
¿Su siguiente nivel de gestión es creíble para un comprador?
El comprador querrá ver liderazgo intergeneracional en su lugar; no querrán proporcionar su propio liderazgo para su negocio. ¿Ha invertido lo suficiente en este aspecto de su sucesión?
¿Dónde está la empresa en su ciclo económico?
¿Qué tan lejos puedes ver? ¿Podría el comercio comenzar a enfriarse en un par de años? Si es así, no espere. Demasiados propietarios lo dejan demasiado tarde para salir. Vende al alza, no al tope. Si puede ver la parte superior, está bajando.
¿Tendrás que normalizar las cuentas para demostrar tu valor?
Si es así, espere una negociación que probablemente no gane. Tus cuentas deben estar lo más limpias posible, ¿verdad?
Sea claro sobre lo que quiere de un adquirente, no debería ser solo por el dinero.
Considere el ajuste, la cultura, la confiabilidad, la reputación y la calidad. Piense en los jugadores del mercado que tienen estas cualidades. Una cosa más, no persiga a un comprador potencial hasta que esté convencido de que tiene el dinero y está preparado para gastarlo.
¿Ya te han contactado?
No pierda el tiempo con pateadores de neumáticos. A menos que el adquirente pueda demostrar que conoce el proceso y lo ha hecho antes de que pudiera costarle caro, en tiempo y valor. No espere que los compradores extranjeros crucen rápidamente los continentes para encontrarse con usted, estas transacciones no se pueden realizar fácilmente de forma remota; en primera instancia, busque un comprador más cercano a su hogar.
¿Se da cuenta de que el proceso de venta podría llevar al menos seis meses y podría ocupar una gran parte de su tiempo?
¿Cuál será el impacto en la empresa si quita el pie del acelerador? No intente hacer esto usted mismo, por cada dólar de reducción de ganancias, lea una reducción multiplicada en el precio de venta que está buscando.
¿Qué pasa con el capital privado?
Puede funcionar si está bien estructurado, pero también puede aumentar la presión y el estrés. El capital privado invierte para salir después de unos tres años y buscar al menos duplicar su dinero en ese tiempo. Es el comienzo de un nuevo viaje para un propietario, no el final de uno.
¿Tiene una visión convincente e infecciosa?
Ya sea un adquirente estratégico o un inversor financiero, deben entusiasmarse con el potencial de su negocio. ¿Puede demostrar que comprende su mercado, ya sean clientes y competencia, hacia dónde se dirige, su ventaja competitiva y cómo crecerá su negocio durante los próximos tres años?
¿Alguna pregunta? No dude en contactarme por correo electrónico a [email protected]. En el último año, Eaton Square ha asesorado en más de una transacción al mes y vemos que el mercado se vuelve más intenso a medida que los problemas de sucesión muerden (lado de la oferta) y las firmas más grandes buscan fortalecer sus ofertas y posicionamiento competitivo (lado de la demanda).
